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招商谈判9招必杀技轻松拿下“强势客户”

酒类营销 08-03 · 阅读 0

白酒行业营销人员可能都有这种感受，不到万不得已，不愿意和很“强势”的经销商合作。虽然“强势”经销商有很好的资源、网络、团队、和资金实力，但一般配合程度较低，合作基本变成了一边倒，被客户牵...

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在快消品这个领域，包括白酒行业，随着物价的上涨，原辅材料的上升，产业的集中化程度越来越高，行业洗牌的速度越来越快。如快消品领域的康师傅、华龙、白象、统一四家企业占据了75%的方便面市场份额;蒙牛、伊利、光明等占据了50%以上的乳业市场...

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2018年，阿里巴巴发布了一则“40万年薪，老年广场舞KOL(关键意见领袖)”的招聘公告，随即引发全网热议。互联网营销渠道的变革，把KOL这一职业推向了全新的认知高度。如今，酒类流通渠道也在改变，名烟...

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一、从自身战略看次高端品类创新在这一轮次高端产品成长中，“谏策战略咨询”认为企业应脱离销量近视，要立足于战略层面来思考次高端产品品类创新;对于不同规模，不同性质，不同时间的企业对次高端产品品类创新应...

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2018年以来，白酒行业一直呈现出消费结构升级之势，次高端的名酒系列酒运作引起了广大酒企及投资者的关注。然而，一线名酒的销售转型，更加扁平化管理和招商策略，渠道的下沉，省酒和区域强势品牌全面升级的竞争格局，让很多白酒企业出现招商难，甚...

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团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优...

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很多网络写手心血来潮的文字，可能会误导成千上万的应届生，影响他们的一生。而且这些写手不用负责。本来我只想写几句，手机打字太累了，屏幕小。但是忍不住。我曾经也是一个应届生。我知道大学毕业后多么不容易。第一步，考虑是否...

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作为一名定位理论的学习者、崇拜者、实践者，本人在工作中一直思考定位理论的落地实践;同时，也思考在现实中，不遵从定位理论的企业发展。定位理论 1972年里斯先生和特劳特先生提出定位理论，在四十几年的商业实践中，指导了很...

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葡萄酒商整合其他非酒类商品，提高自身盈利能力一直是从业者关心的话题。近两年来随着竞争的加剧，葡萄酒利润空间的降低，这种整合经营现象越来越普遍，葡萄酒与茶叶的组合成为其中一种常见的现象。案例1、陕西酒商金波(化名)开设了一家葡...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

笔者此文讨论的是葡萄酒零售商应如何去应对和搭建与供应商的合作模型，以及自己库存的问题。 (图片来源网络，如有侵权请联系本站) 1、让第三方和供应商来分担服务 9年前做葡萄酒工作室时，笔者会考虑要不要给...